ECOTTER雙數(shù)顯光纖放大器銷售案例分析
FG-20雙數(shù)顯光纖放大器一直是我們天工機(jī)械的暢銷產(chǎn)品，雖然面對(duì)國外品牌的沖擊，但是我們依然表現(xiàn)出我們自己的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，甚至超過國外的品牌。下面分享一下天工機(jī)械FG-20雙數(shù)顯光纖放大器在實(shí)際營銷案例中的應(yīng)用。
我們公司的銷售人員在前期給一家做自動(dòng)化設(shè)備的企業(yè)送樣時(shí)，這家客戶一直用的是日本品牌的光纖放大器，幾乎沒有用過國產(chǎn)的光纖放大器，我們銷售人員做了很多的溝通工作才取得送樣的機(jī)會(huì)，但是客戶認(rèn)為國外的產(chǎn)品要比國產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量好，一直并未試用我們的樣品。當(dāng)我們銷售人員堅(jiān)持不懈做對(duì)方的思想工作之后，客戶還是不試用我們的產(chǎn)品?？吹竭@樣的情況，我們的銷售人員已經(jīng)準(zhǔn)備放棄這個(gè)客戶，并前往客戶那里取回并未試用的樣品，在偶然中向?qū)Ψ降漠a(chǎn)品經(jīng)理探詢得知，對(duì)方一直不愿意試用我們樣品的原因是覺得價(jià)格稍高，并且銷售人員還獲取了一個(gè)最重要的信息，客戶在使用日本品牌的光纖放大器時(shí)遇到了很多的問題，例如經(jīng)常出現(xiàn)性能不穩(wěn)定，而且該日本公司的售后服務(wù)也差強(qiáng)人意，雙方的合作并不愉快。得知這一重要信息，我們的銷售人員立刻向公司申請(qǐng)?zhí)貎r(jià)讓客戶試用我們的光纖放大器產(chǎn)品?？蛻艚K于愿意試用我們公司的產(chǎn)品，在試用之后發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品比之前他們用的日本產(chǎn)品的效果和質(zhì)量都要好，客戶馬上給我們下了一批小訂單，在使用的過程中也沒有發(fā)現(xiàn)任何的質(zhì)量問題，客戶決定以后就專門使用天工機(jī)械的光纖放大器，摒棄了一直使用的日本品牌產(chǎn)品。我們無論是在售前或者售后都隨時(shí)關(guān)注用戶的使用情況，為客戶做到每一步的細(xì)微服務(wù)，這樣細(xì)心的服務(wù)理念，收到客戶的高度贊揚(yáng)。
我們之所以能在強(qiáng)大的外來競爭對(duì)手中勝出，完全靠的是我們做產(chǎn)品的用心和專心。我們堅(jiān)信產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的生存基礎(chǔ)，技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)的成長之根；優(yōu)質(zhì)服務(wù)是企業(yè)的生命之魂。天工機(jī)械的目標(biāo)是做國內(nèi)傳感器行業(yè)的領(lǐng)頭羊，并且我們堅(jiān)信依靠本民族的技術(shù)力量，依舊可以做出高品質(zhì)的產(chǎn)品，甚至超越國外的品牌，我們一直在努力促進(jìn)自動(dòng)化設(shè)備行業(yè)的發(fā)展！
